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母嬰市場打響消費升級第一槍

  來源:中華嬰童網   閱讀:  [    ]  2016-03-15    
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隨著2016年全面二孩政策的落地,人們也許還在糾結“生還是不生”,但母嬰市場早已一片沸騰,成為各大電商平臺短兵相接的第一戰場。與此同時,另一個在電商圈紅極一時的名詞便是“消費升級”。

隨著生活水平的提高,擁有現代化育兒觀的年輕父母常常會面臨這樣一個難題:渴望給孩子更精細化、更個性化的呵護,但尷尬的是市場往往只能提供更大牌的產品。與此同時,身處信息爆炸的網絡時代,人們早已不再信任王婆賣瓜,而是更傾向于相信大數據的選擇。洞察到這些痛點及需求的聚劃算,率先嘗試運用大數據撬動母嬰消費升級市場,于3月15日至3月17日為處于“消費升級”階段的父母推出“爸媽大賞”活動,打響電商消費升級的第一槍。

數據時代下的育兒經

消費,從來都不僅僅是一手交錢一手交貨的簡單交易行為,更重要的是消費者需求的滿足。而如何準確把握消費者的真實需求,甚至挖掘出消費者還未意識到的自身需求?大數據為我們提供了這種可能性。

圍繞育兒消費的升級需求,坐擁海量消費數據的聚劃算,選擇以阿里巴巴高端用戶的網購行為為樣本,運用大數據篩選出這些高端用戶在母嬰消費方面的共同購物屬性,繼而基于對這些用戶使用的產品的調查,挖掘出隱藏在其背后的消費指南。

就這樣,運用大數據系統,聚劃算篩選出網購高端用戶最喜歡的10大知名品牌,與之攜手共同為消費者提供大數據時代的升級版“育兒經”。

從奶粉+尿不濕營銷轉變成奶粉+凈水器

大數據對母嬰營銷的影響,或者說價值所在,不僅僅是活動中篩選出的這些高品質母嬰貨品,更是這些貨品背后隱藏著的育兒技能,其蘊涵的高端用戶的購買行為規律,這不僅顛覆了消費者,同時顛覆了業內對母嬰營銷的認知。

一:大數據挖掘出新的消費需求

通過大數據支撐,聚劃算運用頻繁模式識別、對比分析等方法,找出了那些鮮為人知的“冷知識”,例如,“奶粉+凈水器”這樣的模式。傳統的奶粉+尿不濕營銷模式,在升級需求中已然轉變為奶粉+凈水器,這在普通用戶中很難發掘,但是在高端用戶中則有顯著的體現。追蹤溯源,對高端用戶來說,泡奶粉的水也會影響寶寶的營養吸收,而凈水器則是保障寶寶的用水安全的有效途徑。

二:品牌聯合,共享高端用戶

對品牌方來說,聚劃算通過大數據能夠挖掘出品牌方之間的共同屬性用戶,讓品牌方進行營銷整合,共享高端用戶,從而在消費升級時代,可以更快速地拓展自身品牌的高端用戶人群,降低消費者的購物路徑,強強聯合占據更有利的市場份額。

所以綜上可以發現,聚劃算想做的不僅僅是滿足消費者需求的產品,更是希望去挖掘消費者的潛在購物需求,通過提供消費者需要、卻可能不熟悉的高端貨品,滿足其品質提升的需求,從而達到高端貨品市場規模化的目的。至于消費者是否接受這大數據帶來的“育兒升級技能包”,也正是消費升級時代的一次大數據營銷試金,具體結果如何,讓我們和聚劃算一起拭目以待。

 

 

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