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紙尿褲戰爭清理了散戶 2016母嬰電商將是巨頭決戰

  來源:互聯網新聞中心   閱讀:  [    ]  2015-12-15    
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  上半年激烈的母嬰電商價格戰已經有所平緩

  “母嬰電商經歷過2014年的‘遍地開花’,2015年的各種整合,2016年將進入決戰階段。”媽媽網創始人劉穎發現,2015年下半年來母嬰跨境電商雖然依然火熱,但母嬰電商行業自上半年激烈價格戰之后已經有所平緩。

  一方面行業內供應鏈正在整合,激烈的紙尿褲戰爭使得許多中小供應鏈退出母嬰電商的拼殺,或偃旗息鼓或尋找其他方向;

  另一方面行業的平臺也在整合,出現了三類:大而全的母嬰頻道(天貓母嬰、京東母嬰)、專注于母嬰的純電商、入口優勢延展的母嬰電商。

  2016年母嬰電商何去何從?

  劉穎認為,隨著海淘遇到瓶頸,貨品、物流、售后等電商服務環節標準化、差異弱化,2016年母嬰電商行業將是資金和決心的較量和對決,買用戶、拼價格、搶市場份額將更加激烈。

  不過,“用促銷維持行業的發展是不健康的”。月子餐飲公司廣禾堂董事長兼首席執行官鐘宇富認為。

  “達能也選擇了不去做價格上的競爭。”達能中國資深數字營銷經理JAMIE說,“我們發現購買低價水貨的人群與買品牌正品的人群是不同的,與其與水貨打架,還不如把精力放在品牌新機會的打造上;”

  “其次,電商之外,線下母嬰店也有很大的機會,達能愿意去積累越來越多認知與理解消費者相關的經驗。”

  奶粉和尿片之外,電商正在入侵其他嬰童品類

  第一財經商業數據中心的調研顯示,從城市分布來看,母嬰電商行業雖然以一二線城市消費者為主,但城市線級正呈不斷下沉的趨勢,目前三四線城市消費者比例已達到36%。

  相比其他很多行業,母嬰行業消費者大多數是“深度用戶”,通俗說就是“資深剁手黨”,并且,2011~2014年深度還在不斷加深,分品類來看,深度用戶比例最高的是嬰童食品。

  而從各品類成交發展速度來看,年輕的媽媽們除了寶寶,也開始關注自己,孕婦產品在2014年上半年成為熱門,隨后是嬰童用品。進入2015年,嬰童玩具活躍了一段時間。

  目前這三個品類的增速都有回落,但嬰童服裝還保持著相對高速增長,獨領風騷。

  在購買模式上, 2015年初移動滲透率突破50%,表明母嬰行業已經正式進入移動電商時代。移動端從女性和年輕人群開始發力,尤其在三、四線城市移動端比PC端的占比更高,因此經濟落后地區有望通過移動電商實現跨越式發展,商家可以在移動端為他們提供有針對性的消費激勵措施。

 

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