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童裝店進貨要注意的7個事項
作者:小柯 中華嬰童網  2015-06-09 閱讀:193248次 查看 [ 大字體中字體小字體

      

  童裝店進貨也是店鋪經營的重要組成部分之一,進貨的好壞,是否符合消費者的眼光等一系列的問題都能決定店鋪的經營狀況,所以,在進貨方面一定要慎重,一定要注意以下幾個方面。

  1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量,據廠家做的效果圖中中島、邊柜數量計算。中島側掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點。

  2、據氣候特征定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應多些。

  3、訂貨預留20%左右庫存,如店內陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售后,不可能等進貨后陳列,而是從庫房拿出。

  4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分,如認為這個系列暢銷,就集中訂購該系列,不提倡打亂系列,設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然,也不絕對,有些聰明的老板和童裝顧問很會將不同系列搭配,給人耳目一新感覺。

  5、具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時,干脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高于女童。

  6、結合優惠政策,廠家一般會有訂購多少萬,享受幾個點的優惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。

  7、考慮搭配和過季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷,拉動正季服裝銷售。


責任編輯:小柯 來源:互聯網新聞中心 

  
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